Polska liderem w delegowaniu pracowników za granicę
Przynależność Polski do Unii Europejskiej i coraz większa mobilność Polaków przyczyniły się do rozpropagowania delegowania pracowników za granicę. Od wielu lat nasz kraj znajduje się w czołówce państw, które wykorzystują swobodę świadczenia usług i promują delegowanie jako korzystne dla rozwoju firm.


Delegowanie - zjawisko niejednostronne Nasz kraj jest liderem w świadczeniu usług transgranicznych. Jedynie w 2009 roku zjawisko delegowania zostało minimalnie przystopowane przez pogarszającą się sytuację gospodarczą spowodowaną kryzysem. Ostatnie dane wskazują, że w Unii Europejskiej pracuje ok. 1 miliona pracowników delegowanych, z czego ponad 20% stanowią Polacy. Tuż za nimi znajdują się Francuzi i Niemcy. Ruch w obrębie delegowania działa jednak w dwie strony. W Polsce pracuje wielu obcokrajowców oddelegowanych m.in. z Białorusi, Ukrainy, Chin. Obecni są przede wszystkim w branży budowlanej i przemyśle. Wizytówka Polski? Chociaż delegowanie niewątpliwie stanowi alternatywę dla trudnej sytuacji branży budowlanej w Polsce, to nie powinno być rozpatrywane jedynie jako wyjście awaryjne. Zjawisko delegowanie jest ważne dla polskiej gospodarki i stanowi o konkurencyjności polskich firm. Nie bez znaczenia są też korzyści dla pracowników, którzy za granicą mogą liczyć na wyższe zarobki, ale też podnieść swoje kwalifikacje i zdobyć doświadczenie.“Przed przystąpieniem do realizacji zagranicznego kontraktu firma powinna dopełnić formalności również w kraju, do którego pracownicy są delegowani. W tym jednak względzie może liczyć na pomoc specjalistów KomFort Polska, która od lat reprezentuje przedsiębiorstwa budowlane na rynku europejskim”
Firma z Krakowa pracuje przy budowie nowej Kwatery Głównej NATO. Niemożliwe?

- prezentacji podwykonawcy jako firmy doświadczonej, solidnej i wiarygodnej
- doradztwie w kwestii przygotowania korzystnej dla obu stron wyceny
- przygotowaniu formalności niezbędnych do świadczenia usług na terenie Belgii (m.in. zaświadczenie A1, rejestracja w systemie Limosa)
- przygotowaniu dokumentacji potrzebnej, aby personel podwykonawcy mógł wejść na teren budowy
Czego oczekują zagraniczni kontrahenci od podwykonawców budowlanych?

Po pierwsze, legalna współpraca
Obecnie zagraniczni kontrahenci na pierwszym miejscu stawiają przede wszystkim legalność usług świadczonych przez podwykonawców. Kontrole na budowach i wysokie kary za nielegalne zatrudnianie zagranicznych firm powodują, że konsekwencje łamania prawa są po prostu niewarte podejmowania ryzyka.„Legalna współpraca powinna być również priorytetem dla polskich firm, które chciałyby eksportować swoje usługi budowlane w dłuższej perspektywie czasowej. [...]”Firmy pracujące “na czarno” mogą stać się ofiarą oszustw. Gdy zleceniodawca nie wypłaci im należnych pieniędzy, najczęściej zostają na lodzie. Właściwie nie ma żadnych możliwości prawnych wyegzekwowania należności.
Po drugie, wysoki standard usług
Zleceniodawcy zatrudniający podwykonawców oczekują wysokiego standardu usług. Na szczęście polskie firmy cieszą się dobrą opinią. Ta kwestia jest weryfikowana już na etapie wstępnych negocjacji. Zagraniczni zleceniodawcy cenią sobie firmy posiadające doświadczenie na rynku, a najlepiej jeśli ekipa budowlana wcześniej pracowała już za granicą.- Wydajność w pracy to kolejna cecha
- Budowlańcy z Polski pracują wydajnie
- Bardzo szybko są w stanie nadrobić wszelkie nieoczekiwane opóźnienia
Co wziąć pod uwagę planując kontrakt zagraniczny?


"KomFort wspiera podwykonawców eksportujących usługi za granicę w oszacowaniu kosztów, jak również w zorganizowaniu wyjazdu (m.in. zakwaterowanie, transport, eksploatacja sprzętu itp.)"
Koszty związane z delegowaniem pracowników
- Wynagrodzenie dla pracowników
- Koszty transportowe
- Koszty zakwaterowania
- Ubezpieczenie społeczne
"Komfort zajmuje się przygotowaniem ofert budowlanych dla Podwykonawców, oraz wspomaga ich w dopełnieniu wszystkich kwestii organizacyjnych i formalnych związanych z eksportem usług."
Koszty związane z realizacją budowy
W związku z wykonywaniem projektów budowlanych za granicą mogą pojawić się dodatkowe koszty, np. związane z eksploatacją sprzętu. Warto również pomyśleć o nieprzewidzianych sytuacjach, takich jak wydatki na naprawę sprzętu czy przestojach spowodowanych np. pogodą. Przy realizacji wszelkiego rodzaju usług budowlanych należy dopełnić również różnorodne formalności administracyjne czy księgowe, zarówno w kraju, jak i za granicą. W tym przypadku również zapewniamy kompleksowe wsparcie współpracującym z nami Podwykonawcom. KomFort utrzymuje kontakt z lokalnymi biurami rachunkowymi, tak aby zapewnić najpełniejszą obsługę i ułatwić organizację formalnej strony wyjazdu, ograniczając przy tym wydatki.Zmiana nazwy spółki na KFE Holding Sp. z o.o.

Rozpoczęcie działań na rynku niemieckim było dobrą decyzją
Pomimo że KomFort działa w Niemczech od niespełna dwóch lat, to już można stwierdzić, że decyzja o rozpoczęciu współpracy z naszymi sąsiadami była trafna i umożliwiła eksport usług budowlanych wielu firmom. Jak wygląda praca w Niemczech? Jak oceniani są polscy specjaliści? Na te i inne pytania odpowiada Robert Katzmarczyk, który reprezentuje firmę KomFort Polska na rynku niemieckim i jest odpowiedzialny za pozyskiwanie zleceń budowlanych dla polskich podwykonawców.

Zawsze staramy się przedstawić klientowi firmy, których profil działalności zgadza się z jego wymaganiami. W dużej mierze decyduje cena, ale również udokumentowane doświadczenie. Zleceniodawcy wiedzą, że nie warto ryzykować i kierować się wyłącznie argumentami finansowymi. Ważna jest też możliwość komunikacji na budowie z niemieckim kierownikiem, dlatego mile widziana jest znajomość języka przynajmniej przez jednego z pracowników.
Czy prezentacja firmy wystarczy, by klient podjął decyzję o współpracy? Nie. Najważniejsze jest przygotowanie wyceny na podstawie otrzymanej specyfikacji firmy. W razie jakichkolwiek problemów czy pytań, zainteresowane eksportem usług firmy mogą liczyć na wsparcie pracowników działu ofert firmy KomFort. Po analizie wycen następuje wybór podwykonawcy i organizowane jest jego spotkanie z głównym wykonawcą, dzięki czemu przyszli partnerzy biznesowi mogą się poznać i omówić szczegóły. Wtedy najczęściej zapada decyzja: rozpoczynamy współpracę czy nie."Wykonawcy są często pod wrażeniem poziomu prezentacji firm z Polski, co świadczy o bardzo dobrym przygotowaniu firmy KomFort do działań na rynkach zagranicznych."Czy wymaga się od polskich podwykonawców posiadania specjalnych certyfikatów, odbycia specjalistycznych kursów? W sektorze instalacji sanitarnych bądź elektrycznych spotykam się czasami z wymogiem posiadania certyfikatu SCC, ale nie w każdym przypadku. Pracując w Niemczech warto jednak pamiętać o odzieży i sprzęcie ochronnym. Nieprzestrzeganie zasad BHP może skutkować poważnymi konsekwencjami. Jeśli mowa o sektorach budowlanych, to w którym z nich podwykonawcy mogą znaleźć najwięcej ofert? Do tej pory najwięcej zleceń dotyczyło prac ogólnobudowlanych, głównie wykonania stanów surowych budynków - od domów jednorodzinnych po budynki biurowe. Z jakimi opiniami na temat pracy polskich firm spotykasz się najczęściej? Bardzo często słyszę na spotkaniach, że podwykonawcy pracują szybko, a jednocześnie dokładnie i “czysto”. Potrafią podejmować decyzje i świetnie znają swój fach, dzięki czemu nie potrzebują być ciągle prowadzeni i kontrolowani. To usprawnia realizację projektu. A jak oceniane są działania firmy KomFort? Generalnie spotykam się z pozytywnymi reakcjami, szczególnie ze strony małych i średnich firm. To głównie one są zainteresowane naszymi usługami, ponieważ mają problem ze znalezieniem pracowników w Niemczech. Wykonawcy są często pod wrażeniem poziomu prezentacji firm z Polski, co świadczy o bardzo dobrym przygotowaniu firmy KomFort do działań na rynkach zagranicznych. Można więc spodziewać się rozwoju działalności firmy na terenie Niemiec? Mam taką nadzieję i wszystko na to wskazuje. Wykonawcy są zainteresowani usługami firmy KomFort, zaczynamy być rozpoznawalni i kojarzeni z dobrymi podwykonawcami. Z kolei firmy budowlane z Polski chętnie zgłaszają się do realizacji zleceń, ponieważ pracownicy nierzadko posiadają doświadczenie w wykonywaniu prac budowlanych na terenie Niemiec i znają język w stopniu komunikatywnym. Sąsiedztwo obu państw też jest argumentem przemawiającym za eksportem usług właśnie za naszą zachodnią granicę. Dziękujemy za rozmowę.
Doświadczenie i wiedza to podstawa! Daniel Piaskowski o pracy w KomFort Polska


- 1
- 2