![\"\"](\"https:\/\/komfort.be\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2018\/09\/rka-de-kf-300x126.jpg\")
<\/p>\nPomimo \u017ce KomFort dzia\u0142a w Niemczech od niespe\u0142na dw\u00f3ch lat, to ju\u017c mo\u017cna stwierdzi\u0107, \u017ce decyzja o rozpocz\u0119ciu wsp\u00f3\u0142pracy z naszymi s\u0105siadami by\u0142a trafna i umo\u017cliwi\u0142a eksport us\u0142ug budowlanych wielu firmom. Jak wygl\u0105da praca w Niemczech? Jak oceniani s\u0105 polscy specjali\u015bci? Na te i inne pytania odpowiada Robert Katzmarczyk, kt\u00f3ry reprezentuje firm\u0119 KomFort Polska na rynku niemieckim i jest odpowiedzialny za pozyskiwanie zlece\u0144 budowlanych dla polskich podwykonawc\u00f3w.<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Jak pozyskujesz oferty dla podwykonawc\u00f3w z Polski? Czy \u015bci\u015ble trzymasz si\u0119 wypracowanego szablonu?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Moja codzienna praca przede wszystkim polega na szukaniu, przegl\u0105daniu, wertowaniu. W pierwszej kolejno\u015bci szukam firm, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 zainteresowane wsp\u00f3\u0142prac\u0105 z nami: firm, kt\u00f3re wygra\u0142y przetarg i potrzebuj\u0105 podwykonawc\u00f3w, firm, kt\u00f3re realizuj\u0105 du\u017co projekt\u00f3w budowlanych lub takich, kt\u00f3re po prostu mog\u0105 potrzebowa\u0107 naszych us\u0142ug. P\u00f3\u017aniej wygl\u0105da to troch\u0119 jak praca przedstawiciela: telefon, spotkanie, prezentacja. Firma KomFort ma na swoim koncie setki udanych kontrakt\u00f3w na terenie Francji czy Belgii, wi\u0119c jest czym si\u0119 pochwali\u0107. Dzi\u0119ki temu, je\u015bli dochodzi do spotkania, to ko\u0144czy si\u0119 ono w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w pozytywnie.<\/p>\n <\/p>\n Czym sugeruj\u0105 si\u0119 klienci z Niemiec przy wyborze firmy podwykonawczej?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Zawsze staramy si\u0119 przedstawi\u0107 klientowi firmy, kt\u00f3rych profil dzia\u0142alno\u015bci zgadza si\u0119 z jego wymaganiami. W du\u017cej mierze decyduje cena, ale r\u00f3wnie\u017c udokumentowane do\u015bwiadczenie. Zleceniodawcy wiedz\u0105, \u017ce nie warto ryzykowa\u0107 i kierowa\u0107 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie argumentami finansowymi. Wa\u017cna jest te\u017c mo\u017cliwo\u015b\u0107 komunikacji na budowie z niemieckim kierownikiem, dlatego mile widziana jest znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka przynajmniej przez jednego z pracownik\u00f3w.<\/p>\n <\/p>\n Czy prezentacja firmy wystarczy, by klient podj\u0105\u0142 decyzj\u0119 o wsp\u00f3\u0142pracy?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Nie. Najwa\u017cniejsze jest przygotowanie wyceny na podstawie otrzymanej specyfikacji firmy. W razie jakichkolwiek problem\u00f3w czy pyta\u0144, zainteresowane eksportem us\u0142ug firmy mog\u0105 liczy\u0107 na wsparcie pracownik\u00f3w dzia\u0142u ofert firmy KomFort. Po analizie wycen nast\u0119puje wyb\u00f3r podwykonawcy i organizowane jest jego spotkanie z g\u0142\u00f3wnym wykonawc\u0105, dzi\u0119ki czemu przyszli partnerzy biznesowi mog\u0105 si\u0119 pozna\u0107 i om\u00f3wi\u0107 szczeg\u00f3\u0142y. Wtedy najcz\u0119\u015bciej zapada decyzja: rozpoczynamy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 czy nie.<\/p>\n <\/p>\n „Wykonawcy s\u0105 cz\u0119sto pod wra\u017ceniem poziomu prezentacji firm z Polski, co \u015bwiadczy o bardzo dobrym przygotowaniu firmy KomFort do dzia\u0142a\u0144 na rynkach zagranicznych.”<\/i><\/p>\n <\/p><\/blockquote>\n Czy wymaga si\u0119 od polskich podwykonawc\u00f3w posiadania specjalnych certyfikat\u00f3w, odbycia specjalistycznych kurs\u00f3w?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n W sektorze instalacji sanitarnych b\u0105d\u017a elektrycznych spotykam si\u0119 czasami z wymogiem posiadania certyfikatu SCC, ale nie w ka\u017cdym przypadku. Pracuj\u0105c w Niemczech warto jednak pami\u0119ta\u0107 o odzie\u017cy i sprz\u0119cie ochronnym. Nieprzestrzeganie zasad BHP mo\u017ce skutkowa\u0107 powa\u017cnymi konsekwencjami.<\/p>\n <\/p>\n Je\u015bli mowa o sektorach budowlanych, to w kt\u00f3rym z nich podwykonawc<\/strong>y mog\u0105 znale\u017a\u0107 najwi\u0119cej ofert?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Do tej pory najwi\u0119cej zlece\u0144 dotyczy\u0142o prac og\u00f3lnobudowlanych, g\u0142\u00f3wnie wykonania stan\u00f3w surowych budynk\u00f3w – od dom\u00f3w jednorodzinnych po budynki biurowe.<\/p>\n <\/p>\n Z jakimi opiniami na temat pracy polskich firm spotykasz si\u0119 najcz\u0119\u015bciej?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Bardzo cz\u0119sto s\u0142ysz\u0119 na spotkaniach, \u017ce podwykonawcy pracuj\u0105 szybko, a jednocze\u015bnie dok\u0142adnie i \u201cczysto\u201d. Potrafi\u0105 podejmowa\u0107 decyzje i \u015bwietnie znaj\u0105 sw\u00f3j fach, dzi\u0119ki czemu nie potrzebuj\u0105 by\u0107 ci\u0105gle prowadzeni i kontrolowani. To usprawnia realizacj\u0119 projektu.<\/p>\n <\/p>\n A jak oceniane s\u0105 dzia\u0142ania firmy KomFort?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Generalnie spotykam si\u0119 z pozytywnymi reakcjami, szczeg\u00f3lnie ze strony ma\u0142ych i \u015brednich firm. To g\u0142\u00f3wnie one s\u0105 zainteresowane naszymi us\u0142ugami, poniewa\u017c maj\u0105 problem ze znalezieniem pracownik\u00f3w w Niemczech. Wykonawcy s\u0105 cz\u0119sto pod wra\u017ceniem poziomu prezentacji firm z Polski, co \u015bwiadczy o bardzo dobrym przygotowaniu firmy KomFort do dzia\u0142a\u0144 na rynkach zagranicznych.<\/p>\n <\/p>\n Mo\u017cna wi\u0119c spodziewa\u0107 si\u0119 rozwoju dzia\u0142alno\u015bci firmy na terenie Niemiec?\u00a0<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Mam tak\u0105 nadziej\u0119 i wszystko na to wskazuje. Wykonawcy s\u0105 zainteresowani us\u0142ugami firmy KomFort, zaczynamy by\u0107 rozpoznawalni i kojarzeni z dobrymi podwykonawcami. Z kolei firmy budowlane z Polski ch\u0119tnie zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 do realizacji zlece\u0144, poniewa\u017c pracownicy nierzadko posiadaj\u0105 do\u015bwiadczenie w wykonywaniu prac budowlanych na terenie Niemiec i znaj\u0105 j\u0119zyk w stopniu komunikatywnym. S\u0105siedztwo obu pa\u0144stw te\u017c jest argumentem przemawiaj\u0105cym za eksportem us\u0142ug w\u0142a\u015bnie za nasz\u0105 zachodni\u0105 granic\u0119.<\/p>\n <\/p>\n Dzi\u0119kujemy za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pomimo \u017ce KomFort dzia\u0142a w Niemczech od niespe\u0142na dw\u00f3ch lat, to ju\u017c mo\u017cna stwierdzi\u0107, \u017ce decyzja o rozpocz\u0119ciu wsp\u00f3\u0142pracy z naszymi s\u0105siadami by\u0142a trafna i umo\u017cliwi\u0142a eksport us\u0142ug budowlanych wielu firmom. Jak wygl\u0105da praca w Niemczech? Jak oceniani s\u0105 polscy specjali\u015bci? Na te i inne pytania odpowiada Robert Katzmarczyk, kt\u00f3ry reprezentuje firm\u0119 KomFort Polska na […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1243,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\n